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인터넷 비지니스 마케팅

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아마존 비즈니스에서는 한 우물을 파지 마라

강의를 하다 보면 제게 많이 물어보시는 질문 중 하나가 아마존, 이베이 비즈니스를 할 때 어떤 아이템을 주 종목으로 팔아야 하느냐는 것입니다. 이런 경우 대답하기가 난감한 것이 사실 제게는 주 종목이란 게 따로 없기 때문입니다. 충분한 조사를 한 후 이익 창출이 가능하다고 판단되면 취급을 하는 것이죠. 현재 제가 다루는 아이템의 영역은 전자기기나 문구, 화장품, 장난감, 유아용품 등 아주 다양합니다.

또 다른 질문으로는 아마존으로부터 인정받은 셀러가 되기까지 얼마나 걸렸는가, 다시 말해 얼마나 오래 비즈니스를 해야 당신처럼 판매가 일어날 수 있느냐는 것입니다. 여기에서 드릴 수 있는 대답은 아마존 비즈니스의 경우 일찍 시작하거나 늦게 합류하는 것이 크게 상관이 없다는 것입니다. 그 이유는 바이박스에 있는데요. 바이박스를 이해하면 앞서 말씀 드린 두 가지 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다.
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이베이에서 쇼핑을 하는 고객들이 보통 셀러를 보고 사는 경우가 대부분이라면, 아마존의 고객들은 쇼핑을 할 때 바이박스를 통해 add to cart나 buy it now로 체크 아웃을 해서 구입하는 경우가 많습니다. 셀러의 점수를 보고 주문을 하거나 과거에 특정 셀러로부터 물건을 구입한 후 좋았던 경험을 끄집어내서 다시 셀러를 찾아와 구입하는 케이스는 거의 없습니다. 즉 내가 아마존의 스토어를 오프라인 매장처럼 한 가지 종목으로 멋있게 꾸며 놓았다고 해서 고객이 많이 모일 것이라는 보장이 없다는 의미입니다. 그 보다는 여러 종목의 아이템을 다루면서 마켓을 넓혀 놓는 것이 비즈니스에 더 유리합니다. 만약 내가 유아용품만 취급했을 경우 유아용품을 필요로 하는 마켓만 확보할 수 있지만, 전자 기기까지 함께 다룰 경우 보다 확대된 타겟층을 공략할 수 있습니다. 그런 식으로 다양한 종목을 판매한다고 해서 전문성을 비판한다거나 문제 삼을 사람은 전혀 없습니다. 때문에 오히려 여러 종목을 다루는 것이 비즈니스의 볼륨을 키우는데 훨씬 유리할 수 있습니다. 만약 BuyBox 를 더 이해하시고 싶으시면 Click Here 여기를 클릭하셔서 온라인 셀러의 편지 이북을 다운로드 하신 후 page 17에서 공부하실 수 있으십니다.

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