Blog

인터넷 비지니스 마케팅

b004b

아마존 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있는 5가지 스킬

아마존 비즈니스에 대한 강의는 아래의 5가지 섹션으로 구성되어 있습니다. 아마존 비즈니스에서 성공하기 위한 핵심 스킬 5가지에 대한 내용이며, 만약 이 5가지 중 하나라도 놓치게 된다면, 아마존 비즈니스에서 실패할 수 있습니다.

1. Product Research Skill 제품 리서치 스킬

아마존 비즈니스를 시작하는 초기 셀러들의 가장 큰 실수 중 하나는 제품에 대한 객관적인 리서치 능력이 부족하다는 것입니다. 단지 내 눈에 좋아 보인다는 이유 만으로 제품을 소싱했다가 쉽게 팔리지 않는 경우를 종종 보게 되는데요. 실질적으로 제품을 소싱하기 위해 여기 저기 접근하다 보면 아마존에 판매하기에 적합하지 않은 제품이 훨씬 많고, 적합한 제품은 극소수에 불과합니다. 이런 시행착오를 없애기 위해 필요한 것이 제품 리서치 스킬입니다. 판매하기에 적합한 최적의 제품을 파악할 수 있는 스킬을 갖고 있다면 아마존 비즈니스에서 성공할 확률이 높아집니다.

2. Product Sourcing Skill 제품을 소싱할 수 있는 스킬

최적의 제품을 파악할 수 있는 리서치 스킬을 확보했다면, 이제 제품을 어디에서 소싱하는가가 중요합니다. 만약 어느 한 군데에 너무 치중되어 있다면 어떤 변수가 닥쳤을 때 융통성 있게 대처하지 못할 수 있습니다. 가령 내가 소싱하는 홀 세일러가 갑자기 비즈니스를 중단한다거나, 내가 판매하고 있는 제품을 아마존이 자체적으로 더 싼 가격으로 취급하거나, 중국으로부터 공급 받았던 제품을 중국에서 직거래 해버리는 경우 등이 바로 그런 예입니다. 영어 속담 중 ‘한 바스켓 안에 모든 달걀을 다 넣지 말라’는 말이 있듯, 제한된 제품 정보에 너무 의지하다 보면 갑작스러운 변수에 적응할 수 없기 때문에 여러 루트를 열어두고 제품을 취급하는 것이 안전합니다. 또 트렌드라는 게 언제든 빠르게 바뀔 수도 있습니다. 때문에 이 모든 가능성을 열어 두고 제품을 소싱할 수 있는 구체적인 스킬이 필요합니다.

3. Listing Optimization Skill 최적화된 리스팅 페이지를 만드는 스킬

완벽한 제품 리서치와 소싱이 이뤄졌다면, 아마존에 노출되는 리스팅을 만들어야 합니다. 이때 중요한 것은 내가 판매하고자 하는 제품을 필요로 하는 고객들의 키워드에 부합할 수 있게끔 리스팅을 만드는 작업입니다. 눈에 확 들어오는 사진을 찍거나 구할 수 있는 스킬도 필요합니다. 또는 판매가 잘 되지 않는 제품의 리스팅을 업데이트함으로써 판매를 촉진시키고 활성화 할 수 있는 스킬도 중요합니다. 때로는 리스팅이 현재 존재하는데, 또 다른 리스팅을 만들어야 하는 경우도 있습니다.

4 Business Automation Skill 비즈니스를 자동화하는 스킬

아마존 비즈니스로 성공한 분들 중 적은 인원임에도 불구하고 매출을 크게 낼 수 있는 이유는 셀러 혼자의 힘으로만 하는 것이 아닌, 그에 맞는 여러 툴들을 적재적소에 활용했기 때문입니다. FBA도 그런 툴 중 하나입니다. 또 가격 변동을 자동으로 설정할 수도 있고, 아마존뿐 아니라 이베이, 개인 사이트까지 한 곳에서 컨트롤 할 수 있는 툴도 있습니다. 그런 다양한 자동화 툴을 파악함으로써 비즈니스에 합리적으로 적용할 수 있는 스킬이 필요합니다. 소규나 개인 비즈니스, 파트 타임 셀러의 경우 주문이 들어오면 포장부터 배송까지 모든 과정을 수동으로 해야 하기 때문에 지쳐서 포기하기도 하는데 자동화 시스템을 잘 셋팅해 놓으면 비즈니스를 보다 효율적으로 운영할 수 있습니다.

5. Managing Account Health Skill 탄탄한 어카운트를 유지하는 스킬

아마존 비즈니스를 하다 보면 내 잘못이 아닌데도 어카운트가 다른 사람들의 공격을 받는다거나, 컴플레인을 받아서 의도치 않게 어카운트를 닫아야 하는 불상사가 발생하기도 합니다. 그럴 경우 어떻게 대처해야 하는지, 다시 살릴 수 있는 방법 등에 대해서도 알고 있어야 합니다. 앞서 나열한 네 가지 스킬을 완벽히 습득했다 하더라도, 탄탄한 어카운트를 유지하지 못하면 비즈니스가 끝날 수도 있습니다. 몇 십만 불의 매출을 올리던 회사가 자신들의 잘못도 아닌데 한 번의 문제로 위기를 겪는 경우도 봤습니다. 이처럼 아마존 비즈니스를 지속시키기 위해 탄탄한 어카운트를 유지하는 스킬을 반드시 숙지해야 합니다.

만약 이 다섯 가지 스킬을 공부함으로서 아마존 비즈니스를 진지하게 시작하실 분들은 여기를 클릭해서 세미나 정보를 보시기 바랍니다.

Comments for this post are closed.
shutterstock_436375735

내가 본 비즈니스 세미나의 문제점 3가지

저는 아마존 비즈니스나 컨설팅 비즈니스를 시작하기 전부터 비즈니스를 하고 싶었고 또 비즈니스로 성공한 사람들은 학교에서 배울 수 …

b007c

아마존 비즈니스에서는 한 우물을 파지 마라

강의를 하다 보면 제게 많이 물어보시는 질문 중 하나가 아마존, 이베이 비즈니스를 할 때 어떤 아이템을 주 종목으로 팔아야 하느냐는 것입니다. …

b006

인터넷은 솔루션이 될 수 없다

인터넷 비즈니스 컨설턴트의 대부분은 인터넷으로 어떻게 노출을 많이 할 수 있는지에 대한 내용을 중점적으로 다루고, 구글 광고 등을 …

b005

진정한 성공의 척도는 이익 창출에 있다

보통 비즈니스를 하는 사람들은 성공의 척도를 4가지로 나눕니다. 첫 째는 매출입니다. 가장 흔하고 쉽게 물어 볼 수 있는 질문이 ‘매출이 …

b004b

아마존 비즈니스를 성공으로 이끌 수 있는 5가지 스킬

아마존 비즈니스에 대한 강의는 아래의 5가지 섹션으로 구성되어 있습니다. 아마존 비즈니스에서 성공하기 위한 핵심 스킬 5가지에 대한 …

b003c

온라인을 활용해 손님을 빠르게 확보하는 방법

비즈니스 성공의 관건은 무엇보다 손님을 많이 확보하는 것에 있습니다. 이는 너무나 당연한 이야기겠지요. 하지만 또 하나 중요한 것은 …